중국 인공지능 스타트업 문샷AI가 마이크로소프트, 아마존, 구글과 자사의 AI 모델 키미 K3를 클라우드에서 제공하기 위한 수익배분 계약을 논의하고 있는 것으로 알려졌다.

로이터통신에 따르면 문샷AI는 마이크로소프트 애저, 아마존 AWS, 구글 클라우드에서 키미 K3 관련 서비스를 제공하고 수익의 최대 30%를 배분받는 방안을 협상 중이다. 협상은 아직 초기 단계로, 실제 계약 체결 여부는 확정되지 않았다.

이번 협상이 성사될 경우 중국 AI 기업과 미국 주요 클라우드 기업 간 첫 대형 수익배분 계약이 될 가능성이 있다. 문샷AI가 제시한 30% 수준은 오픈웨이트 모델인 키미 K3를 사용하는 주요 고객에게 제시한 조건과 비슷한 것으로 전해졌다.

협상의 주요 쟁점은 수익 배분 방식과 데이터 접근 권한, 토큰 사용량을 어떻게 검증할지 등이다. AI 모델 이용량에 따라 과금하는 방식에서는 처리된 토큰 수를 정확하게 측정하는 것이 수익 배분 규모를 결정하는 핵심 요소다.

키미 K3는 2조8,000억 개의 매개변수를 갖춘 대규모 AI 모델이다. 오픈웨이트 모델이기 때문에 내려받아 수정할 수 있지만, 이 정도 규모의 모델을 직접 운영하려면 막대한 컴퓨팅 비용이 필요해 기업들이 자체 인프라에서 운영하기는 쉽지 않다는 분석이 나온다. 이에 주요 클라우드 업체를 통한 서비스 제공이 기업 고객 확보의 중요한 경로가 될 수 있다.

문샷AI는 미국 내에서 주목받는 동시에 미국 정부의 규제 압박도 받고 있다. 미국 재무장관 스콧 베선트는 지난달 문샷AI를 무역 블랙리스트에 추가할 가능성을 언급했으며, 미국 당국은 문샷AI가 앤트로픽의 AI 모델을 탈취하고 엔비디아 칩을 불법 취득했다는 의혹을 제기하고 있다. 문샷AI는 키미 K3의 성능 향상이 대규모 AI 모델의 결과값을 활용해 소형 AI 모델의 성능을 높이는 방법인 일명 '증류'를 통해 이뤄졌다는 일각의 의혹을 부인하고 있다.

문샷AI는 지난 7월 중국 IT 서비스 업체 차이나소프트 인터내셔널과도 수익배분 계약을 체결했지만 구체적인 배분 비율은 공개하지 않았다. 문샷AI는 지난 5월 20억달러 이상의 자금을 조달했으며, 홍콩 증시 상장도 준비 중인 것으로 전해졌다.

원수연 기자 press@appstory.co.kr